Lorsqu’un bien reste plusieurs mois sur le marché sans trouver preneur, la première réaction est souvent de penser qu’il suffit de baisser le prix.
Pourtant, le prix n’est pas toujours le seul levier.
La présentation du bien, la qualité des visuels, la rédaction de l’annonce, la stratégie de diffusion ou encore le positionnement par rapport au marché peuvent avoir un impact tout aussi important.
Je souhaite partager avec vous un cas concret récemment accompagné à Valence.
Un appartement qui ne trouvait pas son acquéreur
Les propriétaires avaient confié leur appartement à une agence immobilière en mandat exclusif.
Pendant près de trois mois, plusieurs visites ont été réalisées, mais aucune offre n’avait été formulée.
Une baisse de prix a alors été décidée afin de tenter de relancer la commercialisation.
Deux mois plus tard, la situation n’avait pourtant toujours pas évolué.
Les propriétaires ont alors choisi de transformer le mandat exclusif en mandat simple afin de pouvoir proposer également leur appartement à la vente de particulier à particulier.
L’objectif était simple : multiplier les chances de vendre.
Malgré ces démarches, aucune offre n’est arrivée.
Les charges continuaient de s’accumuler et cette situation devenait de plus en plus difficile financièrement.
C’est à ce moment-là qu’ils m’ont contactée, sur recommandation.
Avant de proposer une solution, j’ai commencé par analyser
Lors de notre premier rendez-vous, je n’ai pas commencé par leur proposer une nouvelle baisse de prix.
J’ai préféré reprendre toute l’histoire de la commercialisation.
Nous avons analysé ensemble :
- le nombre de visites ;
- les retours des visiteurs ;
- les éventuelles offres ;
- les annonces publiées ;
- les photographies ;
- la description du bien ;
- la diffusion ;
- et le positionnement par rapport au marché de Valence, Bourg-lès-Valence, Guilherand-Granges et Saint-Péray.
Très rapidement, un élément m’a interpellée.
Le nombre de visites restait limité… mais surtout aucune offre n’avait été formulée.
Pour moi, ce type de situation est souvent le signe qu’il faut revoir la stratégie dans son ensemble.
👉 Si vous êtes confronté à ce type de situation, vous pouvez également consulter cet article :
Pourquoi un bien ne se vend pas à Valence ?
Une stratégie globale plutôt qu’un simple ajustement de prix
Après cette analyse, je leur ai présenté ma vision.
L’objectif n’était pas uniquement de modifier le prix.
Il fallait redonner envie aux acquéreurs de visiter.
Nous avons donc décidé de :
- réaliser un nouvel avis de valeur afin de repositionner le bien au plus près du marché ;
- réaliser de nouvelles photographies plus qualitatives ;
- retravailler entièrement la description de l’annonce afin qu’elle réponde davantage aux recherches des acquéreurs ;
- optimiser la diffusion sur un large réseau de portails immobiliers.
Après avoir pris le temps de leur expliquer cette stratégie, les propriétaires ont choisi de me confier la commercialisation de leur appartement en mandat exclusif.
Ce choix permettait de retrouver une communication cohérente et une stratégie unique.
Une même annonce diffusée de différentes façons peut parfois brouiller la perception des acheteurs.
À l’inverse, une stratégie claire permet de redonner de la visibilité au bien et de recréer de la confiance.
Le résultat
Moins de quinze jours après la remise en ligne de l’annonce :
- trois visites qualifiées ont été réalisées ;
- un acquéreur s’est rapidement positionné ;
- une offre a été formulée seulement 2 000 € sous le prix affiché.
Après échange avec les vendeurs, cette proposition a été acceptée.
Le vendeur a pu poursuivre son projet sereinement et l’acquéreur a trouvé l’appartement qui correspondait à ses attentes.
Cette vente rappelle qu’une baisse de prix, lorsqu’elle est intégrée dans une stratégie globale, peut produire des résultats très rapides.
👉 Pour comprendre à quel moment une baisse de prix devient pertinente :
Faut-il baisser le prix de sa maison à Valence ?
Ce qu’il faut retenir
Chaque vente est différente.
Un bien qui ne trouve pas preneur n’est pas forcément un mauvais bien.
Très souvent, plusieurs éléments s’additionnent :
- un positionnement prix à ajuster ;
- des photographies peu valorisantes ;
- une annonce qui ne met pas suffisamment en avant les atouts du bien ;
- une diffusion perfectible ;
- ou une stratégie qui mérite simplement d’être repensée.
C’est souvent l’ensemble de ces leviers qui permet de redonner une dynamique à une vente.
Vous rencontrez cette situation ?
Si votre maison ou votre appartement est en vente à Valence, Bourg-lès-Valence, Guilherand-Granges, Saint-Péray ou Saint-Marcel-lès-Valence et que vous avez le sentiment que votre commercialisation mérite d’être réévaluée, je peux vous accompagner pour analyser votre situation et identifier les leviers d’amélioration.
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